2023年,天猫国际将有超过3000个新品牌进入中国市场,这将吸引二级市场投资者的关注。天猫国际已经成为海外品牌进入中国市场的主要阵地,其中付费会员超过2500万,88VIP等高净值人群成为跨境消费的主力。此外,数字技术的精细化正在帮助品牌更精准地触达消费者,多地政府全力支持进出口业务,持续解决资金流、物流仓储等配套设施。
海外品牌进入中国市场的经营难度较大,因此,一财商学院提出了“SUPERNOVA成长模型”,总结了平台和新品牌如何共振,实现成长跃迁。该模型总结以下五个维度,即内容力、营销力、新品力、直播力、运营力。
消费者是海外品牌进入中国市场的核心,因此一财商学院将“消费者七步心动法”映射至品牌行为,并用三环来拆解行动路径。消费者心理路径共分为7步:听说、好奇、心动、尝试、信任、忠诚、再安利。商家的七个关键行为包括天猫国际开店、全网种草、淘宝天猫平台内推广、小样试用与测评活动、直播机制和选品清单、CRM会员体系搭建、参与平台营销IP打造品牌力。平台为商家提供的能力包括开店保证金共享、经营达标返还年费福利、新品冷启动的流量赠送、千万级曝光的搜索推荐资源、全年营销IP、小二1v1服务、全年培训体系、多渠道分销等6大福利,有针对性帮助新品牌在不同阶段稳步成长。
中国消费市场潜力巨大,最有可能成为新一轮消费周期的引擎。消费市场呈现四大特征:潜力足、重健康、理念新、互动强。在主要消费品类中,多元化组合购买成为主流。护肤类目,持续关注成分,并从单一成分演变为成分组合和配比;个护类目,从单一局部的护理转变为全方位护理,从单护理产品升级为组合护理;母婴类目,科学全面育儿正在带来垂类细分市场的新机和讯自选股写手 风险提示:以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点,不代表和讯的任何立场,不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前,投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素,并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性,对此和讯不做任何保证和承诺。