盒马和山姆因榴莲千层蛋糕引发价格战,战火从上海蔓延至北京,最近推出的“移山价”更是让竞争态势推向高潮。此次降价不仅涉及榴莲千层蛋糕,还包括多个品类的商品,覆盖15个城市,其中包括广深成渝杭等大城市。双方的竞争也引发了消费者的兴趣,不少网友直呼“让商战来得再猛烈一些吧!”
从数据来看,目前山姆在中国的会员制商超市场处于领先位置,去年11月山姆会员商店宣布中国付费会员数量已经超过400万。盒马则是唯一有潜力对山姆会员商店构成竞争威胁的竞争对手。盒马的创始人兼CEO侯毅也表示,盒马和山姆面向的是同一客户群体,中产以上的消费群体,这些人不是在盒马买就是在山姆买,这是盒马今天面临的挑战。
此次价格战的背后,也反映了存量时代的会员争夺战。像山姆会员店这样的付费会员店,需要20万-30万会员才能支撑起一家店,如果在一个城市开设5家会员店,很可能就会导致市场过于饱和,短期内市场规模很难有大的增长。盒马的“移山价”战略,或许是为了抢夺山姆的用户,进一步扩大其市场份额。
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