白酒行业正经历深度调整，对酒企和渠道商都提出了新的要求。在存量市场竞争环境下，白酒大商能否抓住发展新机遇、做大做强成为热议话题。一线销售人员表示，白酒行业对经销商的要求越来越高，不仅对资金实力有要求，对营销思路、队伍管理、终端掌控和服务也提出了很高的要求。
在此背景下，白酒大商也面临着多重困境。经销体系过长，存在效率损失。在白酒的发展历史过程中形成了较长的经销链条，从出厂到终端需要经历多个流转环节，这导致了层层加价。如何满足消费者的即时性需求成为酒商需要解决的重要问题。
经销商的选择门槛也进一步提高。现在做商贸公司的门槛越来越高，一方面资金要求越来越高，另一方面贸易商要具备营销思路、队伍管理能力，包括在终端的掌控和服务能力。提高学习能力是经销商的主要任务，因为白酒行业这几年变化太快，经销商必须具备与时俱进的能力，否则或将面临淘汰。
对于白酒大商而言，如何转化为生产力和销售力、掌控资金、队伍和客户团队管理、操盘社群、社区和私域化营销都是需要加强的能力。建立专业的品牌、专业的经销商，并且加强品牌与经销商的关系也是企业应该采取的策略。同时，经销商应加强未来团队建设，这将成为未来白酒经销商基业长青的核心要点。自选股写手点评：
在20世纪80年代初，美国一家制药公司的股价在一周之内暴跌了95%，导致该公司被迫申请破产保护。事后调查发现，该公司在临床试验中造假，导致其新药的疗效被夸大，最终导致市场崩盘。这一事件被称为“最大的医疗制药丑闻”，也是投资者在投资过程中要警惕的一个例子。
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