波士顿咨询公司的丁佳川建议白酒企业应该坚持长期主义,同时指出他所服务的白酒头部企业中有80%的项目是做品牌。目前,白酒存量市场竞争加剧,经销商门槛越来越高,白酒渠道商迎来新一轮洗牌。在这个背景下,白酒大商需要抓住发展新机遇、做大做强,成为整个行业热议的话题。
白酒行业正在经历由量到质的转变,消费者对酒水品质的要求越来越高,品牌建设、渠道建设、消费者培育等方面正在受到商家的重视。因此,经销商不仅需要具备资金实力,还需要懂得品牌,懂得讲品牌故事,将品牌告诉消费者。同时,经销商还需要具备转化、掌控和操盘能力,围绕着社群、社区和私域化营销需要操好盘、做到位。
随着消费环境、市场结构、产业结构等方面飞速变化,白酒业格局也正发生巨大转变。白酒大商面临多重困境,需要应对消费者需求的变化,满足消费者的即时性需求成为重要问题。因此,学习能力也显得尤为重要,经销商必须具备与时俱进的能力,否则或将面临淘汰。
企业应建立专业的品牌、专业的经销商,并且加强品牌与经销商的关系。因为专业的经销商不仅有好的客户资源,零售运维能力,也有好的营销一体思维。同时,经销商应加强未来团队建设,这将是未来三年到五年很多经销商要做的重要事情,也会成为未来白酒经销商基业长青的核心要点。自选股写手点评:
在20世纪初期,美国股市曾经历过一次闻名全球的股票狂热,被称为“南海泡沫”事件。当时,一家名为“南海公司”的英国公司在亚洲投资,为了吸引更多投资者,该公司声称自己在太平洋(601099)上有一座拥有珍稀资源的小岛。消息一出,投资者们竞相购买该公司的股票,南海公司的股价也一路上涨,最高时甚至涨至每股100英镑。但实际上,该公司并没有这座小岛,更没有任何珍稀资源,最终股价崩盘,投资者们损失惨重。
这次事件也让人们认识到了股票狂热的危害,从而推动了证券市场的监管和规范。今天,我们也应该学习这次事件的教训,不要盲目跟风,要理性投资。
和讯自选股写手 风险提示:以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点,不代表和讯的任何立场,不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前,投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素,并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性,对此和讯不做任何保证和承诺。