近日，财政部加强国有商业保险公司长周期考核，将对中国人寿带来怎样的影响？金融监管总局9月发布保险销售行为管理办法，作为寿险业头雁，中国人寿将如何落实监管要求、在营销体制变革中做出表率？近期，行业热议长期经营观，寿险公司如何把握好短期目标与长周期经营特征？继年初首次提出“一主多辅”的养老发展模式后，中国人寿在养老布局上进展如何？
在10月31日举办的中国人寿2023年开放日上，中国人寿新领导班子首次详细拆解公司改革方案，其公司党委书记、临时负责人利明光，中国人寿副总裁杨红、中国人寿副总裁白凯、中国人寿副总裁刘晖等就上述热点问题回应市场关切。
寿险公司具有长周期经营特征
更需要注重长期表现
截至2023年9月末，中国人寿总资产达57593.67亿元。
与一般企业经营不同，寿险公司具有长周期经营特征。利明光表示，这就要求保险公司要关注短期表现，但更需要注重长期表现。
“当前外部环境不确定性、复杂性大幅增加，行业进入业务转型攻坚期、结构调整期、政策消化期。”利明光表示，销售业务转型升级、新旧发展动能转换仍需时间。市场竞争加剧、资负匹配压力上升等等，也给行业带来新的挑战。
近日，财政部发布《关于引导保险资金长期稳健投资加强国有商业保险公司长周期考核的通知》（下称《通知》）。
刘晖表示，长周期考核是比较匹配寿险公司经营特征的，也有利于寿险公司可持续发展。从利润角度来看，寿险行业是一个跨周期的行业，资产负债两端既相互关联，又有不同的表现特征，从全周期来看，负债端的现金流相对稳定，但是资产端容易呈现周期性、趋势性、波动性的叠加。
“利润在短期内比如说在季度之间的分配是不均匀的。这样的短期波动，其实不能代表公司的长期经营状况，也不会影响公司长期经营的稳健性。”刘晖表示，所以长周期考核会引导保险公司避免因短期行为而牺牲长期的盈利空间，同时也会鼓励保险公司充分把握长期负债赋予公司的跨周期管理空间。
她还表示，从投资收益的角度来看，我国当前的宏观经济具备足够的韧性、潜力和活力，长期投资和价值投资仍将获得合理回报，短期波动只会改变公司的投资收益和经营绩效在不同期间的分布。但是公司总体上的投资组合的资产配置结构总体稳健，配置资产优良。
金融保险规划师队伍基本制度
具备七个新特点
当日发布会上，中国人寿公布了公司营销体制改革方案。据介绍，该公司个险营销体系改革遵循监管导向，以结构调整、基础强化、县域深耕等六大举措优化基本盘，实现更高质量、更有效率的发展；紧抓细分市场新机遇，布局新营销，对接新生代客户需求，以创新驱动激发发展新动力（维权）。
“所谓基本盘，是公司现有66万人的销售队伍，要使他们实现更高质量、更有效率的发展。”白凯表示，同时，公司将紧抓细分市场的新机遇，布局新型营销，对接新生代的各种需求，以创新驱动激发发展的机会。
白凯表示，公司将以新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展六大举措布局新型营销，探索行业领先的积极营销模式。目的是通过前瞻性探索，有效突破当前发展中的问题，在发展基础上同时创新模式、充分匹配市场需求的变迁。
白凯介绍，中国人寿将新型营销布局命名为“种子计划”，其队伍被称为金融保险规划师，组织架构将从多层次向扁平化转变，从一人多职向专业专注转变。金融保险规划师队伍的基本制度相比于现有的个人营销体系制度，具备七个新特点。
具体来看：在经济保障上，利益向直接创造者倾斜，鼓励高绩效；在制度设计上，简化利益分配规则，利益更集中、导向更清晰；在考核管理上，积极响应监管要求，实施分类分级管理；在人员准入上，公司主动恢复代理人入师资格考试，对招募人设置业绩门槛；在产能驱动上，通过差异化的佣金提高考核标准，淘汰低产，打造高效团队；在业务品质上，将各项利益与继续率指标强关联，强化品质管控机制；在发展诉求上，通过发展考核周期、加强利益联动、实施佣金延期支付等方式来促进长期稳定的留存。
计划到“十四五”末在全国约30个城市
形成养老服务供给能力
今年初，中国人寿首次提出“一主多辅”的养老发展模式，具体是以城市中心机构养老为主，城郊机构养老、居家养老和社区养老为辅，多种模式共同推进公司养老工作建设。
杨红表示，国寿养老发展模式具有重点突出、灵活供给的特点。首先是突出“城心”最重，现阶段“城心”养老具有资源集中、需求集中以及近子女、近医疗的优势，市场需求更大，入住率水平较高，资负匹配更有优势。
“在养老项目布局方面，我们将在目前覆盖城市的基础上，持续扩大城市范围，从而让更多地区、更多客户能够享受国寿养老服务。”杨红表示，目前公司已经启动布局的养老项目有14个，覆盖了13个城市。自今年公司养老生态战略明确后，养老项目推进速度加快，新增7个机构养老项目，并在5个城市开展了居家养老服务的试点活动。
杨红表示，下一步，中国人寿将按照小步快走、稳步推进的原则，扩大养老项目的布局和床位供给，计划到“十四五”末在全国约30个城市形成养老服务的供给能力，并加大居家养老推动力度。长期来看，中国人寿将根据市场和客户需求变化，滚动式调整养老项目的城市规划布局。
