内容来源： 天天财经116
天天消费讯，近日，在老白干酒2023年第三季度业绩说明会上，有投资者对其营销投放表达不满。这名投资者指出，“公司这些年砸了巨额营销费，却似乎并没有明显起到提振销售的作用，反而影响到了公司的净利率水平。未来是否有销售费用改革的计划？”
对此，老白干酒总经理赵旭东表示，近年来白酒行业集中度越来越高，行业的“马太效应”凸显，面对一线名优酒渠道下沉，公司作为区域酒企在与一线名优酒企的竞争中，需要不断的加强品牌建设、渠道建设，加大产品的市场推广力度，销售费用投入较大所致。
今年以来，白酒市场增速放缓，市场份额持续向头部酒企集中。从整体来看，头部白酒企业发展态势良好，全国化战略推进顺利，也在一定程度上挤压了区域型中小酒企的市场占有率，导致酒企发展分化愈发明显、中小酒企业绩承压。
财报显示，今年前三季度，老白干酒实现营业收入38.46亿元，同比增长11.30%；净利润4.18亿元，同比下降21.60%。其中，第三季度营业收入为16.14亿元，同比增长12.87%；净利润2.01亿元，同比增长17.87%。
对比前两个季度来看，今年第三季度老白干酒的业绩已有所回暖。老白干酒今年一季度实现净利润1.02亿元，同比减少61.51%；上半年实现净利润2.17亿元，同比下降40.17%。
从销售费用来看，老白干酒2020年前三季度、2021年前三季度、2022年前三季度销售费用分别为7.27亿元、8.94亿元、10.6亿元，呈逐年递增趋势；销售费用率分别为29.10%、32.27%、30.69%。今年前三季度，老白干酒销售费用达到10.98亿元，销售费用率28.56%，居于行业前列。
从年度销售费用来看，2019年至2022年，老白干酒的销售费用连续四年超过10亿元，销售费用率也从2019年的25.80%上涨至2022年的30.32%。算上今年，老白干酒销售费用已连续5年超过10亿元，共计58.09亿元。
然而，巨额的销售费用并没有起到明显提振销售的作用，反而影响到了公司的净利率水平。
今年前三季度，老白干酒的净利率为10.87%，在白酒企业中处于较低水平。与其营收规模相当的口子窖净利率为30.33%，而营收规模远不如老白干酒的金徽酒和酒鬼酒，净利率也达到了13.32%和22.34%。
赵旭东表示，公司在加大市场投入，不断扩展市场的同时，严格预算管理，对费用进行精细管控，公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析，力求实现销售费用的最有效使用；公司自去年来也在持续的开展降本增效活动，加强对费用使用的监管与考核，合理控制成本，不断提升公司的盈利水平，目前效果已初步显现。
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